Почему реклама в ВК не приносит заявок: 9 причин и что с ними делать
Показы есть, клики есть, а заявок нет — самая частая жалоба на рекламу ВКонтакте. Обычно причина — одна из девяти ниже, и почти каждую можно исправить без увеличения бюджета.
1. Непонятное предложение
Если за секунду непонятно, что продаётся и зачем это человеку, он листает дальше. Проверьте заголовок: называет ли он товар или услугу и выгоду? «Бокс для всех» — нет. «Первая тренировка по боксу — бесплатно» — да.
2. Реклама ведёт не туда
Человек нажал на объявление и попал на главную страницу сайта, где форму ещё надо найти. Или на сайт, неудобный с телефона. Для записи и консультаций проще лид-форма VK или сообщения группы: имя и телефон подставляются сами.
3. Слишком узкая или слишком широкая аудитория
В узкой аудитории показы дорогие и быстро выгорают, в широкой много случайных людей. Рабочая аудитория для VK — от 10 тысяч человек, собранная из интересов именно ваших покупателей.
4. Выводы делаются слишком рано
Первые два дня после начала показов VK учится, и цена в это время выше. Если выключать объявления в первый же день, реклама не успевает научиться. Оценивайте после нескольких дней, а полную картину — через неделю.
5. Бюджет размазан
Три объявления, три аудитории и 300 ₽ в день — каждому достаётся по несколько сотен показов, и ничего не понятно. При маленьком бюджете лучше меньше объявлений и меньше аудиторий.
6. VK не видит заявок
Если реклама ведёт на сайт, а на нём нет пикселя VK или не настроено событие, VK не знает, кто оставил заявку, и не может искать похожих людей. Проверьте в разделе «Пиксели», что посетители и события приходят.
7. Объявления приелись
Если одни и те же объявления неделями показывают одним и тем же людям, их перестают замечать: частота растёт, кликают всё реже. Нужны новые тексты и картинки.
8. Модерация или маркировка
Объявление могло не пройти модерацию, а показы — остановиться без маркировки. Загляните в кабинет: у каждого объявления видна причина отказа, а у одобренного должен быть токен erid.
9. Заявки теряются
Бывает, что заявки есть, но их никто не видит: заявки из лид-форм лежат в кабинете VK Рекламы. Или на них перезванивают через день, когда человек уже выбрал другого.
Как с этим справляется REKLIK
- Берёт предложение из ваших материалов и проверяет каждый заголовок: понятно ли за секунду, что продаётся.
- Сам выбирает, куда вести клиентов, и сравнивает пути на тесте.
- Собирает аудитории от 10 тысяч человек и не делает выводов в первые два дня.
- При маленьком бюджете делает два объявления, при большом — три.
- Проверяет пиксель на сайте и сам создаёт событие, если его нет.
- Переписывает приевшиеся объявления и исправляет отклонённые модерацией.
- Присылает каждую заявку вам в Telegram или MAX за несколько минут.